Produtos intelixentes, solucións intelixentes: pasar da venda de produtos á venda de valores

As solucións Smart AIR, como un concepto innovador, foron creadas pola división de aire sen petróleo cara a finais de 2017, logo fortemente promovidas no evento de solucións AIR intelixentes en Amberes en 2018 e estendeuse a nivel mundial en 2019.

As solucións Smart AIR son un xeito de pensar. Deixamos de pensar en "vender compresores" e comezamos a pensar en "crear as solucións máis eficientes para os nosos clientes". Atlas Copco é único cando se trata de un portelo único para os nosos clientes debido á nosa ampla tecnoloxía e á gran carteira de produtos.

Unha solución AIR ou GAS intelixente non sempre é a solución máis barata cando se considera o prezo de compra dun cliente. Pero queremos achegar o máximo valor aos nosos clientes asegurando os custos máis baixos do ciclo de vida axudando aos nosos clientes a aumentar a súa rendibilidade e reducir a súa pegada de carbono. Só é unha cuestión de comprender os requirimentos dos clientes e coincidir coa nosa ampla carteira de produtos para crear a solución máis eficiente enerxeticamente, agora non é intelixente?

Como continuación das solucións intelixentes AIR en Airpower en abril de 2018, as solucións intelixentes AIR Wuxi celebráronse do 2 ao 4 de decembro de 2019.

Despois do discurso de apertura do presidente do aire libre de petróleo, Philippe Ernens, os vicepresidentes Jan Verstraeten e Stan Laeremans presentaron a estratexia e a visión da división do aire libre de petróleo, a saber, achegar valor ao cliente.

Para revelar as grandes innovacións, amosáronse un grupo de 23 produtos intelixentes, incluíndo o novo G, o novo GA, o ZH con recuperación de enerxía, o Z Classic, F + e ND, Optimizer, así como un grupo de produtos de baixa presión recentemente introducidos, incluído o innovador ZS extensión de rango, ZM, ZE e a nova gama ZHL.

Foto: solucións GA 450 FD 2400 VSD + Smart AIR

Pequena pegada, maior eficiencia, fácil conexión, recuperación de enerxía, todos estes produtos incorporan deseño intelixente e innovación, o que realmente nos pode diferenciar da nosa competencia.

Ademais de produtos innovadores, Chris Park, vicepresidente de Comunicación e desenvolvemento de competencias, introduciu a viaxe dixital da división, con innovacións na forma de traballar e vender. Todos os participantes quedaron impresionados coas sorprendentes ferramentas dixitais e plataformas intelixentes.

Un percorrido por fábricas e unha proba cara a cara tamén foron unha parte interesante en todo o evento. Novas liñas de produtos, novo laboratorio de probas e unha convincente comparación directa do noso último compresor GA cunha unidade de competidores, todo isto para crear maior confianza nos centros de clientes de APAC.

Organizáronse 4 casetas o día 3 respectivamente para parafuso de baixa presión, inxección de aceite, parafuso sen aceite e centrífugo. Temas relativos ás tendencias de mercadotecnia, análise de competidores e proxectos especiais foron todo presentado.

O evento de 3 días foi un gran éxito en China, estendendo e enraizando aínda máis o concepto de solucións AIR intelixentes e valores do cliente en toda a rexión APAC.

Agora estamos todos preparados para o crecemento sostible da división de aire sen aceite de Atlas Copco. 


Tempo de publicación: 13 de abril de 2121